西安万家灯火信息技术有限公司（简称：万家灯火），是一家拥有多项自主知识产权和双软*的基础应用服务商，万家灯火建立了一整套以“万家灯火CMS”标准化企业应用软件为基础的网络营销综合解决方案。其中包括：电商解决方案、流量解决方案、运营解决方案、定制开发解决方案、品宣解决方案在内的五大解决方案。支持：营销型网站、营销型网站建设、营销型网站代理、手机网站建设。

近年来，无论在公关还是营销界，你可能再也找不出比“整合营销”更加政治正确的言论了！

然而，整合营销，整合的到底是什么呢？

微信营销、微博营销、视频广告、户外广告、病毒营销……还有常常能引发一轮轮转发的魔性文案，似乎都能被列入整合营销的范畴。但显然，整合营销并不止于整合“营销工具和营销手段”这么简单。实际上，我们还需要从更广阔的层面去理解它的内涵。

什么，对此心存疑惑？那么是时候让你认识整合营销的七个层次了！

品牌认知的整合

每个品牌都试图向消费者展示自己*好的一面，而实际上品牌形象却由消费者对品牌的整体感觉来定义，这就是品牌认知。

为*品牌形象的一致性，企业往往需要在购买媒体和投放广告之前，就熟知不同媒体以及相同媒体不同表达方式之间的区别，以根据自身特点整合传播模式、建立匹配的传播渠道，提高消费者的品牌认知度，也就是所谓的品牌认知整合了！

品牌形象的整合

你会因为什么选择一个品牌？是高质量的产品、亲民的价格，还是周到的服务？

这些促成消费者购买的因素，往往对应着品牌形象的重要构成要素：品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、促销形象、顾客形象、企业形象等。一旦消费者面临选择，它们便试图从不同的方向，触达消费者内心深处。

事实上，品牌形象整合就是这样一种过程，它通过*信息和媒体的一致性，使各形象要素围绕统一的品牌形象发力！比如，使广告文字与其它视觉要素之间协调一致，使不同媒体广告投放一致等。

 

功能的整合

在预算给定的情况下，如何兼顾销售额与品牌声量增长，是企业市场部不可言说之痛。

但无论如何，根据营销目标（如销售额与市场份额），编制与整合营销传播方案总是没错的，即进行功能的整合！在这一过程中，企业可以详尽分析每个营销传播要素的优势与劣势，并根据特定营销目标，调整传播策略。

协调的整合

广告，直接触达消费者； 公关，通过舆论间接影响消费者；直销，利用邮寄、电话和其他非人员接触手段，沟通消费者或潜在消费者；促销，鼓励尝试产品与服务，促进销售；人员推销，与潜在消费者进行面对面交流，以促成交易。

广告、公关、促销、直销、人员推销，不仅是营销的常用方式，更是营销传播组合的五个基本途径。那么，问题来了：如何*5大营销传播要素协调一致呢？

答案便是“协调的整合”，即将广告、公关、促销、直销、人员推销等五大营销传播要素整合在一起，并促使各种手段用来*人际营销传播与非人际营销传播的高度一致。

 

基于消费者的整合

俗话说，一切不以销售为目的的营销都是耍流氓！对消费者和目标消费者的触达，永远是营销传播方式的根本出发点，这里强调的便是这一理念。

基于消费者的整合是说，营销策略必须锁定目标消费者，并在给产品以明确定位之后，开始营销与广告的策划。换句话说，基于消费者的整合，将使战略定位的信息，直接到达目标消费者心中。

 

基于风险共担者的整合

如果一个产品出了问题，消费者不会关心问题是出在原料，还是工艺。品牌还是要对外整体承担责任。类似的问题还有很多，品牌若不想承担难以把控的形象折损，就势必将风险共担者一起纳入管理体系，即进行基于风险共担者的整合。

在此过程种，营销人员应认识到，目标消费者不应是本机构传播的*群体，其它共担风险的经营者也应该包含在整合营销传播的战术之内，例如本机构的员工、供应商、配销商、以及股东等。

 

关系管理的整合

任何一个成功的品牌，都一定不是品牌部或营销部的单兵作战，而需要企业各职能部门的合作共建，甚至不排除要凝聚外部力量，助力品牌公信力的构建。不言而喻，这是更高层面的关系管理的整合。

关系管理的整合，被认为是整合营销的*高阶段，它要求向不同关系单位做出有效传播，同时机构必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略，还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等等。

“营销并不是各种营销方式的简单相加”智博认为，“营销传播，关键在于释放各种营销方式的传播潜力，并以此构建营销要素紧密衔接的整合营销生态闭环”。

西安万家灯火信息技术有限公司（简称：万家灯火），是一家拥有多项自主知识产权和双软*的基础应用服务商，万家灯火建立了一整套以“万家灯火CMS”标准化企业应用软件为基础的网络营销综合解决方案。其中包括：电商解决方案、流量解决方案、运营解决方案、定制开发解决方案、品宣解决方案在内的五大解决方案。支持：营销型网站、营销型网站建设、营销型网站代理、手机网站建设。

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