营销型网站建设公司为您讲解：真正的管理之道！

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1. 从业务员转变为管理层，要做什么？

*：以带动为主，多传递情感。

我们在管理过程中初次走上*岗位，需要和员工多沟通，以情感为主，少传递业绩，或者说少传递规矩制度等等。切勿上去就发号施令，立下马威。这样容易拉开你和团队之间的距离。

第二：培养一个自己人。

何为自己人？ 一般我们理解为一个新人或者新秀，他是一张白纸，白纸是*容易书写的。齐心协力去经营属于自己的团队，因为在管理的过程当中，你必须要找一个协助者。

第三：排除异类，清理团队的毒瘤。

清理团队的毒瘤和培养一个人是同等重要的。俗话说：一颗老鼠屎害了一锅汤，也就是形容这一类人，他的不好会影响到整个团队的发展，所以必须及时清理。

通过以上三点，作为一个销售领域的新晋经理，基本上就可以打造一个自己的核心团队。

2. 管理者的精力应该如何去分配

*：管理管事遵循二八定律。

一个普通管理者，他的管理幅度大概在13个人左右，但实际在管理中，我们没必要把每个员工都管理到位，我们只要遵循二八定理，即把核心的精力放在少部分人和少部分事中即可。其他人则以平衡过渡为主。

第二：准确管理员工的时间。

作为管理者，一个把控局面的人，员工在做什么，在想什么，管理者必须要重视。一个员工*的工作状态如何，他是否对工作流程，工作方法熟悉，*中是否用心投入到工作中等等，这一切实际上是我们的管理者要关注的地方，所以在整个过程中，管理者必须起到监督、指导检查的角色。

第三：唠唠叨叨嘴不能闲。

为什么这么说？因为多说是一个管理者*基础的能力，发现问题本身是一个比较难的事情，而解决问题更难，很多问题并不是一次性就可以解决好，可能需要两次、三次、五次、十次乃至更多。所以在管理过程中，一定要做到多说话，多说话不只能让员工受益，实际上也是管理者提升自己的一个过程。

3. 95后、00后员工，如何管理

95后、00后逐渐步入社会，那么如何提升这一部分员工的工作激情和工作方法呢？

我们知道，95后、00后他们的特点就是：说话活泼可爱，思想非常敏捷，想法点子特别多，但同时，他们的个性化非常强，任性，对待工作，总是开心了做，不开心就不做。所以这个时候我们在管理过程中，一定要注重自己的技巧和方法。

*：要做到严肃与幽默并存。

怎么理解？就是让员工既尊重你，又喜欢你。要尊重你，就必须建立威信，即在工作中，要严格，严肃，严厉，工作中就是上下级的关系，必须让员工明确这一点。而在生活中，一定是自己带头，去感染员工，让员工体会到和你在一起的快乐和对你的信任，时间久了，自然会喜欢你。

第二：培养员工好的习惯。

作为一名销售管理者，业绩就是尊严。但是，在管理过程中，和员工的谈资不能只局限于业绩，或者说是利益。因为对于员工来说，在他的成长过程中，要涉及的东西有很多很多，比如说心态，对情绪的把握，自己的表达能力，思维能力等，所以，我们必须得给员工一个正确的指导。这一点，也是我认为管理的重中之重。

第三：丰富自我，带动员工。

在管理过程中，有人对员工的要求非常高，而对自己的要求却非常低。俗话说，己所不欲，勿施于人，自己都不擅长或者不愿意去做的事情，交给下面的员工去做，长期以往，员工会形成一种抵触心理。所以要想管理95后、00后，就必须要丰富自己，让自己变得多姿多彩起来。

举个例子，工作中，有时候需要调整团队的工作状态与激情，比如玩个游戏放松一下，唱个歌跳个舞之类的，这时候就需要管理者去带动整个团队，但如果你都不愿意带头去做这件事，员工可能就会看一样学一样。这样不但没起到好的带头作用，还会误导员工。所以，让自己丰富起来，让自己变得多才多艺也是管理95后、00后的必备能力。

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