销售*的秘诀：锁定这类客户！

企业的总利润取决于单位时间内的产能和效能的合理配置，同样，销售的结果取决于销售人员手中的有效客户数量乘以购买数量。

大客户和小客户在销售时所用的时间和精力区别可能并不大，不购买你产品的客户一样会消耗你*24小时不能延长的时间。

但是学会筛选*客户和大客户却相当于倍增了你的时间。

筛选*客户

我们常讲“选择不对，努力白费”，真正有效地筛选客户的核心是对自己内心方向和思路的筛选，想要取得好的销售结果，好的思维方式是前提。

销售学上很重要的4�25%定位法则。

你卖东西，一定会有25%的人马上就会买；第二种25%的人你给到他足够多的好处当时也可能买；第三种25%的人你即使给了他足够多的好处，他也不会立即做决定，他一定要明天或后天再做决定，他一定要自我做决定，因为他要的是那种尊重感，他不想别人一说啥他就买啥，这样觉得自己太没有面子，那是心理上的一种需求，他可能也会买单；一种25%的人是*可能买单的，可是你知道吗？这部分人是耗损我们时间和精力多的人。

所以，销售的*步重点是懂得筛选、判断、鉴别，放弃那些不是你的客户的客户，能够给你省下大量的时间、精力和体力，让你去开发更多好客户。没有业绩就没有信心，客户被别人抢走了你就更难受，恶性循环，你就不可能做好业务。所以一定要勇于放弃无效客户，该成交时一定要成交！

目标客户决定高业绩

在筛选有效客户的时候你越明确，客户就会越明确你说的是否是他真正想要的。好的销售人员立马会跟客户指出要点、要害以及要做的事情，而差的销售人员会在客户那里留*，他不会去判断客户是否是自己的客户，只要有人跟他谈，只要有人跟他了解，他就愿意去谈，愿意去帮别人服务。有时*的时间都在客户那里，这个客户把他*的时间耗光了，也不一定会签单。

如果看到客户不是准客户，请你立即撤退，我们终究要的是好的业绩结果，一定要勇于放弃无效客户。

销售人员存在的意义和价值就在于判断客户是否是你的准客户，就像医生给病人看病一样，*的医生不用把脉，一下就能看出病人身上有没有病，如果有病，立马点出他的痛点，然后告诉病人为什么生病、怎么预防疾病。如果病人不相信这个医生，医生也不能强求这个病人*，只能病人自己承担一切的后果。

你判断出客户是你的准客户，就要挖掘他的需求，他自然就知道如何去解决钱的问题。很多销售人员都担心客户交钱的问题，这是不对的。灯火妹记得，有一个姐姐卖保险，客户没有钱，她竟然劝导客户让他借500元来买保险。一般人都理解不了：你怎么这么狠，让别人借钱来买保险？那个姐姐却讲：“我*让他借钱来买保险，这个钱可能不当什么钱来用。但是，如果他真的出了问题，可以当5万元、50万元，就可以救他的命。”只要客户有需要帮助的地方，只要客户愿意给自己治病，她就想办法帮客户来*自己的病症。

所以，能够筛选*客户，果断放弃无效客户。这才是真正的*销售人员应该具备的能力。